• Строительная экспертиза
• B2B
• Яндекс Директ
• Сквозная аналитика

Кейс Яндекс Директ: Как строительные эксперты потратили 58 825 рублей и заработали 1 610 000 рублей, ROMI 2620% за 1 месяц

Как мы привлекали целевые обращения для компании, работающей с юридическими лицами, и оценивали эффективность продвижения с учетом фактических результатов продаж.

Период кейса: 1–31 августа 2026 года. Ниша: строительная экспертиза для юридических лиц.
Результаты рекламной кампании приведены за 1–31 августа 2026 года. Сумма продаж и количество договоров отражают коммерческие результаты компании за соответствующий период и не относятся исключительно к заявкам августа.

С чем пришёл клиент

Компания оказывает услуги в сфере строительной экспертизы для юридических лиц и физических лиц. Но одно из ключевых направлений — экспертиза технического состояния объектов.

До начала нашей работы собственник самостоятельно занимался ведением Яндекс Директ.

Реклама уже приносила обращения, однако оставался важный вопрос: какие заявки действительно становятся клиентами и сколько денег в итоге приносит реклама?

На тот момент не было полноценной связи между рекламными кампаниями, обращениями и продажами. Заявки не были связаны с CRM и сквозной аналитикой.

Из-за этого было сложно объективно оценивать эффективность продвижения: количество обращений само по себе не показывало, насколько качественных клиентов привлекает реклама и какие продажи она приносит.

Наша задача

Нам предстояло не просто продолжить привлекать заявки из Яндекс Директ, а выстроить более прозрачную систему продвижения.

Основные задачи:

• Привлекать целевые обращения от юридических лиц.
• Повысить конверсию посадочной страницы.
• Проработать рекламные предложения и преимущества компании.
• Наладить отслеживание звонков и заявок.
• Связать рекламные обращения с CRM и фактическими продажами.
• Дать бизнесу возможность оценивать результат рекламы не только по стоимости заявки, но и по заключённым договорам.

По итогам августа получили следующие показатели.

Что означают эти цифры

97,3% заявок были целевыми.
Из 37 обращений только одно не соответствовало критериям целевого обращения. Это показывает высокую релевантность привлечённого спроса по принятой в проекте оценке качества заявок.

16,2% заявок завершились оплаченными договорами.
Из 37 обращений компания получила шесть оплаченных договоров. Для бизнеса это более значимый показатель, чем количество заявок само по себе.

Около 9 799 ₽ стоило привлечение одного оплаченного договора.
Это отношение рекламного бюджета к количеству оплаченных договоров.

Экономика рекламной кампании

При рекламном бюджете 58 793 ₽ фактическая выручка от шести продаж составила 1 610 000 ₽.

Отношение выручки к рекламным расходам: 1 610 000 / 58 793 = 27,35.

Иными словами, на каждый рубль рекламного бюджета пришлось около 27,35 ₽ выручки.

Главный результат проекта

В этом проекте важно не только то, что реклама принесла 37 заявок по 1 589 ₽.

Ключевой результат — возможность оценивать продвижение через показатели воронки: качество обращений, количество оплаченных договоров, выручку и стоимость привлечения продажи.

До этого собственник самостоятельно вёл рекламу, но не имел полноценной системы связи между рекламой и продажами. В рамках проекта мы работали над рекламными кампаниями, посадочной страницей, аналитикой, CRM и обработкой обращений.

В итоге за август получили 37 заявок, из которых 36 были целевыми, шесть завершились оплаченными договорами, а фактическая выручка составила 1,61 млн ₽.

Для услуг строительной экспертизы, где одна сделка может иметь существенную стоимость, особенно важно оценивать рекламу не только по цене лида, но и по тому, какие продажи она помогает получать.

Для начала представлюсь. Меня зовут Алёна

Я директолог с опытом работы более 5 лет. Моё главное отличие от многих специалистов — я ориентируюсь не на клики, CTR и другие показатели рекламного кабинета, а на реальные бизнес-результаты: качественные заявки, продажи и прибыль.

Я умею встраиваться в бизнес-процессы компании и работать в связке с отделом продаж, чтобы маркетинг приносил измеримый финансовый результат, а не просто увеличивал количество заявок.

Предлагаю начать с простого шага — консультации. Вы получите:

• Аудит рекламной кампании. Разберём, что уже работает, какие ошибки мешают получать качественные обращения и что можно улучшить, чтобы повысить эффективность рекламы.
• Медиаплан с прогнозом результатов. Рассчитаем, какой рекламный бюджет потребуется и на какое количество заявок, продаж и прибыли можно ориентироваться.
• План дальнейших действий. Вы получите пошаговую стратегию внедрения моей системы продвижения с учётом особенностей вашего бизнеса.

После консультации вы сможете принять решение о дальнейшем сотрудничестве со мной. Стоимость моих услуг — от 60 000 рублей в месяц плюс рекламный бюджет.

Если решите работать со мной, я возьму на себя реализацию стратегии и ведение рекламы. Если нет — у вас останется понимание того, как развивать рекламное направление, на что обращать внимание и как оценивать эффективность вложений.

Сейчас есть возможность выгодно протестировать Яндекс Директ: Яндекс предоставляет до 40 000 рублей рекламными бонусами при соблюдении условий акции. Это позволит снизить первоначальные затраты на тестирование рекламного канала.

Мои гарантии

• Гарантия заявок. Если в течение 30 дней после запуска рекламы вы не получите ни одной заявки, я верну 100% оплаты за свои услуги. Условия гарантии и критерии её выполнения фиксируются заранее.
• Личное ведение проекта. Я лично работаю с каждым клиентом, контролирую рекламные кампании и не передаю проект сторонним специалистам. Беру не более двух новых клиентов в месяц, чтобы уделять каждому достаточно внимания.
• Прозрачность работы. Реклама запускается и ведётся в ваших рекламных аккаунтах. Вы сохраняете полный доступ к ним и контроль над своими данными.
• Подтверждённый опыт. Я готова показать рекламные кабинеты своих проектов в реальном времени, чтобы вы могли оценить мой подход к работе и результаты на практике.